同樣一個商品，為何廠家的價格會比貿(mào)易商的貴
很多年以來，紅銘鎢鋼在采購工量具的時候，朋友都會提醒，不熟的地方，你記得告訴他是同行五金店進(jìn)貨，就會便宜很多，雖然這么多年來，一直是這么做的，但是，也是不明所以然。前幾天發(fā)生的一件事，讓紅銘鎢鋼徹底的相信了這句話。
事情是這樣的，前天的時候，來了一個電話，說是想要訂購一批硬質(zhì)合金針規(guī)，需要紅銘鎢鋼報價，當(dāng)時就報了一個價格過去，對方對價格還是比較滿意的，于是叫紅銘鎢鋼馬上傳真一份正式的報價單過去。當(dāng)時手上還有比較多的事，加上客戶的規(guī)格比較亂，在打報價單的過程中，客戶還來電話催了幾次報價，說是報價一過去，馬上就要下單子過來。結(jié)果報價一過去，就如石沉大海，再也沒了回音，這種事也正常，紅銘鎢鋼也不會為此糾結(jié)，接著做自己的事。
第二天下午的時候，來了一個電話，自稱是昨天那公司的采購，說前一天報價的硬質(zhì)合金針規(guī)需要馬上訂購，要我們填寫一份供應(yīng)商調(diào)查表，外加傳真營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，開票資料以及銀行資料。傳完以后，采購來談付款方式了，這個單子本身不大，就一千多塊錢，加上紅銘鎢鋼報的都是現(xiàn)款現(xiàn)貨的價，所以，沒有同意月結(jié)，過一會，采購又說，這個付款資料和開票資料沒有加蓋公章，要求重新傳真。紅銘鎢鋼想一下，我們是應(yīng)該配合客戶的采購，但是也要一個限度的，比如，這個客戶，我們是做的快遞代收，對于我們公司的銀行資料是不需要的，那有沒有加蓋公章還有什么意義，第二，說好了不含稅的，那開票資料同樣是沒用的。于是，告知了采購，她才好似恍然大悟一般的說，是哦，那是不需要的。就弄這些資料就花了兩三個鐘的時間，好不容易弄完了，客戶來一句，昨天報價的規(guī)格我們有修改，所以你們得重新按我的新規(guī)格來報價。
既然多的時間已經(jīng)花了，那也沒辦法，只得再報了，滿滿一頁紙的規(guī)格，又得重新報價，這一折騰，又是一兩個鐘，眼看就到下班時間了。結(jié)果在最后關(guān)頭，客戶來了一句，我怕你們質(zhì)量不行，你幫我先做一支吧，我看看質(zhì)量怎么樣先，如果可以，下次訂貨的時候，我一起把款付給你，不行，我就退貨給你了。
當(dāng)時沒把紅銘鎢鋼氣得半死，折騰了兩天，就給我一個25塊錢的單子，于是耐著性子告訴她，我們只做現(xiàn)金，恕不賒欠。采購好似氣到了，再也沒說話。第三天的時候，可能是生產(chǎn)急用，又來了一個電話，還是趕緊做一支硬質(zhì)合金針規(guī)試試吧。
話說到這里，應(yīng)該算是完了，可是事情遠(yuǎn)沒有這么簡單，貨發(fā)出去的第二天，接到了客戶工程的電話，說是硬質(zhì)合金針規(guī)收到了，尺寸精度相當(dāng)好，外觀也不錯，另外的貨什么時候能發(fā)出去，紅銘鎢鋼只能如實告訴客戶，你們就訂了這一支，其它的訂單我們沒見到過�？蛻艄こ陶f，這樣啊，這批貨我要得好急的，我去問一下采購。
第五天下午的時候，也就是上周六，采購來了一張訂單，上面也是按我們要求寫明了，貨款快遞代收。紅銘鎢鋼于是安排車間，馬上幫客戶生產(chǎn)，可是，已經(jīng)馬上出貨的時候，采購又來了新花樣，趙總，你的硬質(zhì)合金針規(guī)，可以送貨過來嗎？因為我們收貨要全檢，快遞代收的話，快遞公司不會等那么長時間，你們送貨過來就可以等我們。當(dāng)時紅銘鎢鋼就告訴他，不好意思，我們沒時間送貨的，如果你需要送貨，我現(xiàn)在可以幫你取消訂單。
就這樣，說是一千多塊的硬質(zhì)合金針規(guī)，實際客戶就買了25塊的貨回去，其余的產(chǎn)品，還在紅銘鎢鋼庫存，就為了采購要保護(hù)自己的利益，而如果是中間商，一旦認(rèn)準(zhǔn)了一家公司的品質(zhì)與誠信度之后，要訂購以任何產(chǎn)品，都是直接下單，中間商不擔(dān)心供應(yīng)商的品質(zhì)，同樣，供應(yīng)商也不會要中產(chǎn)商的高價，這樣省時省力。但是，整整耗掉了紅銘鎢鋼幾天的時間，這樣的成本算下來，一個工廠采購的產(chǎn)品能不比五金店貴嗎？