一件鎢鋼板材，利潤(rùn)二百，送貨費(fèi)用三百，值不值
紅銘硬質(zhì)合金 2012-10-23 09:53
昨天的時(shí)候，有個(gè)客戶傳了個(gè)單子過(guò)來(lái)，十幾個(gè)鎢鋼板材規(guī)格，要我們報(bào)價(jià)，這需求量看來(lái)不小吧，讓紅銘鎢鋼有點(diǎn)小小的激動(dòng)。
報(bào)價(jià)過(guò)去不到半個(gè)鐘，客戶李小姐就回復(fù)，需要一件105*105*50的鎢鋼板材，先試一下，如果效果可以，量會(huì)很大。希望下午能送過(guò)去，當(dāng)面談一下，現(xiàn)在一提到送貨去當(dāng)面談一下，紅銘鎢鋼就有些怕，一般客戶都是談好現(xiàn)金，送貨過(guò)去一談，就想做月結(jié)，如果堅(jiān)持現(xiàn)金吧，可能就會(huì)白跑一趟，已經(jīng)談好的訂單有可能都會(huì)變卦，如果不堅(jiān)持，對(duì)客戶又不了解，萬(wàn)一要是付款不準(zhǔn)時(shí)，或是賴帳，那不是更麻煩了。于是提出，如果是談付款方式，公司有規(guī)定，不能更改，如果是其它方面的，作為供應(yīng)商，我們理應(yīng)去拜訪。
于是，下午開著車，去了客戶那邊，來(lái)回用掉四個(gè)鐘，并且，客戶想要知道的就是，關(guān)于他們的產(chǎn)品，在鎢鋼板材這方面，要如何選材。真是讓人暈得不行，作為供應(yīng)商，一個(gè)一直和技術(shù)打交道的人員，技術(shù)并不是什么秘密，能夠用自己學(xué)到的一點(diǎn)知識(shí)，可以幫助到任何人，這都是我們的一種成功�？蛻敉耆梢灾苯犹岢鏊麄兊挠猛荆�，我們就可以直接幫他們判斷，如何選擇鎢鋼板材。
最后，客戶的工程說(shuō)了實(shí)話，我們公司的用量很小，一般供應(yīng)商也不專業(yè)，如果不把鎢鋼板材的用量說(shuō)大一點(diǎn)，你們不會(huì)來(lái)，我們也還要走很多的彎路，最后就變成了，二百塊的利潤(rùn)，三百塊的送貨費(fèi)用。