鎢鋼針規(guī)銷量激增,合理價(jià)格回饋客戶
紅銘硬質(zhì)合金 2013-01-21 17:12
紅銘鎢鋼一直在做鎢鋼針規(guī)，因?yàn)楫?dāng)天交貨，一支起批，在非標(biāo)鎢鋼針規(guī)這一塊來(lái)說(shuō)，銷量還是不少。在今年的時(shí)候，因?yàn)橐恍┛蛻籼岢隽税b的問(wèn)題，紅銘鎢鋼馬上進(jìn)行了改進(jìn)，回頭客也比之前多了不少。
在包裝進(jìn)行改進(jìn)之后，有客戶提出了想在鎢鋼針規(guī)上面激光打標(biāo)，便于區(qū)分規(guī)格（之前做的鎢鋼針規(guī)都屬于非標(biāo)，客戶一般就購(gòu)買一兩個(gè)規(guī)格，所以這方面要求較少）。在后續(xù)，我們?cè)阪u鋼針規(guī)的定購(gòu)時(shí)，都會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)客戶，是否需要打標(biāo)，做了一個(gè)區(qū)分，打標(biāo)一個(gè)價(jià)格，不打標(biāo)的是另一個(gè)價(jià)格，慢慢的客戶都反應(yīng)，有打標(biāo)之后，鎢鋼針規(guī)更好區(qū)分，使用更方便了。
鎢鋼針規(guī)的打標(biāo)，中間也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，因?yàn)榧t銘鎢鋼自己需要打標(biāo)的產(chǎn)品并不多，所以沒(méi)有激光打標(biāo)的設(shè)備，需要打標(biāo)，都是委外加工，這就會(huì)有一個(gè)最低消費(fèi)的問(wèn)題。如果一天量多的時(shí)候倒是無(wú)所謂，如果量少，比如周末的時(shí)候，訂貨的客戶比較少，有可能就那么一兩支，如果打這個(gè)打標(biāo)費(fèi)用平攤到這一兩支針規(guī)上面，有一部分客戶比較難接受，這個(gè)成本又是實(shí)實(shí)在在的存在的，不打標(biāo)呢，客戶已經(jīng)用習(xí)慣了，并且，有時(shí)候會(huì)用上次加收的打標(biāo)費(fèi)用才多少來(lái)衡量，我們又不能做到價(jià)格的隨時(shí)變動(dòng)。
最終，紅銘鎢鋼認(rèn)為，在量多的時(shí)候，我們的打標(biāo)費(fèi)用，還是不貴的，就算周末的時(shí)候，量少，我們可以先和客戶溝通，看能不能在下周一的時(shí)候發(fā)貨，如果實(shí)在不行，我們還是按平常的時(shí)候加收打標(biāo)費(fèi)用。這樣看起來(lái)會(huì)吃虧，一周虧掉二三十的打標(biāo)費(fèi)用，一個(gè)月下來(lái)就四個(gè)周末，也就百把塊錢，統(tǒng)一了價(jià)格，很多中間商的客戶，就不需要每次先找紅銘鎢鋼報(bào)價(jià)，再報(bào)價(jià)給客戶，這樣節(jié)省了時(shí)間，總的來(lái)說(shuō)，我們的針規(guī)銷量提升了，賺得也會(huì)更多。
從十月開始，紅銘鎢鋼的針規(guī)因?yàn)榍懊娴囊幌盗写胧N量穩(wěn)步上升，這都有打標(biāo)和更換包裝的功勞，所以，紅銘鎢鋼覺(jué)得，量上來(lái)了，是客戶對(duì)我們的信任，所以，紅銘鎢鋼現(xiàn)在所有鎢鋼針規(guī)，都不再加收打標(biāo)費(fèi)用，給客戶更多的便利。