用心幫助客戶解決實(shí)際問題，其實(shí)是幫助自己
紅銘硬質(zhì)合金 2013-01-06 15:45
紅銘鎢鋼在鎢鋼銷售方面，由于自己從事很多年的模具工作，在看到很多客戶一些難以解決或是工藝有問題的時(shí)候，都會(huì)主動(dòng)的為客戶想辦法。
佛山做機(jī)械的李先生，之前用一種鋼件的產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)磨損，后來聽說鎢鋼應(yīng)該可以解決這個(gè)問題，于是找到了我們紅銘鎢鋼�？赐昀钕壬膱D紙，報(bào)出兩種方案的價(jià)格，第一種，因?yàn)楫a(chǎn)品是不規(guī)則的鎢鋼，如果用鎢鋼棒材來加工，通過磨削，再加上電火花，精度比較高，交期會(huì)比較快，單件成本比較高，適合用少量，大約需要八十左右一件。第二種，客戶需求精度與光潔度不太高，可以先開一套簡易的壓制異形鎢鋼產(chǎn)品的模具，成本大約在一千塊錢，再單件壓制鎢鋼產(chǎn)品，紅銘會(huì)收取模具費(fèi)與產(chǎn)品費(fèi)，產(chǎn)品費(fèi)用就相當(dāng)?shù)�，大約十來塊錢一件，這種如果需求量在幾十件，都會(huì)比用鎢鋼棒材加工劃算。
最后，李先生選擇了第二種方案，紅銘鎢鋼幫李先生設(shè)計(jì)模具，做好，寄回廠里，再按要求幫李先生把產(chǎn)品做好，第一次，李先生只要了十個(gè)樣品，樣品試用合格之后，李先生一般一個(gè)月再到紅銘鎢鋼訂做五十來個(gè)這個(gè)產(chǎn)品，這樣提高了李先生在同行中的產(chǎn)品品質(zhì)，也為李先生節(jié)約了不少的成本。（因?yàn)橐话愕逆u鋼廠家，非標(biāo)鎢鋼產(chǎn)品，單個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，需要在30KG以上，才會(huì)免費(fèi)幫客戶設(shè)計(jì)模具，做出成品）
紅銘鎢鋼在李先生這里雖然沒有賺到太多的錢，如果當(dāng)時(shí)只告訴第一種方案，客戶也同樣會(huì)買，這樣，紅銘鎢鋼的利潤會(huì)高很多。但是，紅銘鎢鋼認(rèn)為，為客戶節(jié)約成本，才是做生意的根本，客戶的流失度也會(huì)比較小，這其實(shí)也是幫自己的一種方法。