鎢鋼材質(zhì)真材實(shí)料，客戶三天購貨兩批
紅銘硬質(zhì)合金 2012-11-12 11:08
上周接到一個(gè)詢價(jià)的電話，說是想買一批鎢鋼沖針，聊了幾句后，客戶講出了實(shí)情，他們是用在高溫沖擊下，一般溫度有八百來度，用了好多沖針都是會(huì)掉塊。
紅銘鎢鋼分析了情況后，告訴客戶是他們的鎢鋼硬度高了，應(yīng)該用YG20C的鎢鋼材料來做這款沖針，客戶說，我們就是用的這款材料，還是出現(xiàn)這種情況。鎢鋼貿(mào)易商魚龍混雜，很多對(duì)于材質(zhì)不同的人也在銷售著鎢鋼，甚至于客戶買什么產(chǎn)品，他們都會(huì)有貨，其實(shí)，就是用了同一個(gè)材質(zhì)的商品給客戶，只是客戶無法分辨而已。對(duì)于這點(diǎn)，紅銘鎢鋼不想說得太多，就給客戶講了一點(diǎn)，現(xiàn)在市場(chǎng)上幾乎沒有YG20C的鎢鋼棒材，我們自己制作模具的時(shí)候，由于沒貨，到同行家調(diào)貨，還出現(xiàn)過其它材質(zhì)代替的情況，你們廠家買到的具體是什么材質(zhì)，我們就不確定了。但是，我們自己現(xiàn)在制作模具，YG20C的材質(zhì)絕對(duì)是自己到廠家訂購鎢多則板材，線割成圓棒，再進(jìn)行加工。
客戶聽了紅銘鎢鋼的介紹后，也覺得可能是在材質(zhì)方面出了問題，于是想到紅銘鎢鋼先訂購十來支鎢鋼沖針試一下。紅銘鎢鋼認(rèn)為，客戶這種使用方法，還是第一次遇到，只是從理論的角度判斷客戶是材質(zhì)出了問題，萬一，再成批做過去，還是不合適，會(huì)給客戶增加成本，建議客戶先訂購兩支回去試一下，等試用OK之一，再小批量訂購，完全OK之后，進(jìn)行大批訂購也不遲�？蛻粲X得這樣很有道理，于是訂購了兩支，第二天就到貨，三天之后，客戶來電話，效果相當(dāng)不錯(cuò)，再做十支試一下。
在鎢鋼的銷售中，作為一個(gè)銷售人員，我們可以不懂技術(shù)，至少應(yīng)該做到一個(gè)誠信的商人，不要再做這種指驢為馬，損人害己的事情。