鎢鋼銷售的是技術(shù)，不是技巧
紅銘硬質(zhì)合金 2012-06-12 11:55
紅銘鎢鋼以前是做技術(shù)的，所以對于鎢鋼的使用還是有一定的了解，以至于最后走上了鎢鋼銷售的這條路。
昨天在群里聊天的時候，有個朋友就講到了兩個工程師，其中一個是使用模具的，一個是設計模具的，在那里談起了業(yè)務，最后還成交了，讓他覺得不可思議，因為他認為，談業(yè)務是業(yè)務的事情，工程對于業(yè)務不了解，怎么可能談成業(yè)務。對于這方面，紅銘鎢鋼是深有體會，因為之前，紅銘鎢鋼一直是管生產(chǎn)和技術(shù)的，對于鎢鋼的使用是相當?shù)牧私�，以至于客戶想要什么樣的東西，不需要多做無謂的溝通，省去大家不少時間，又不至于弄錯。而只懂業(yè)務不懂技術(shù)的人，玩的都是技巧，很多時候，跟客戶溝通，只能是靠價格取勝。
對于鎢鋼銷售，這類工業(yè)產(chǎn)品，又是非標件，銷售還是要多了解技術(shù)，才能更好的為客戶服務。