鎢鋼銷售中的很難堅持一直淡定
紅銘硬質合金 2012-04-09 19:00
紅銘鎢鋼銷售鎢鋼已經很多年了，按理說，也應該是學得很淡定的，不過有時候遇到這樣的客戶，我們還真難淡定。
那天一個客戶在QQ上面問，你們公司有0。7的鎢鋼圓棒嗎？還晃了幾次屏幕，因為當時有事離開了，這樣的鎢鋼圓棒加工起來有一定的難度，客戶應該也是找了好多家，所以有些急了。馬上回復客戶，我們有�？蛻艟驼f，我質量要好些的，你們做過嗎，能做嗎？耐心的跟客戶確認完規(guī)格，公差，告訴客戶，這個沒什么難度，我們經常都有在做的，再報價給客戶�？蛻粽f，你這個東西這么貴呀，比我們現(xiàn)在的貴多了。
大家都做過業(yè)務，其實都明白一點，如果一個產品，客戶用得好，是不會中途更換供應，那既然之前的鎢鋼材料不行，要想換質量好的，自然價格就會高了。然后，很多客戶不理解，一聽到價格就頭也不回，讓人很受傷。